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只因马云5年前的一句话 外卖小哥2年攒够首付

2019年9月6日 20:17来源:都市快报

  一周前,方月中一家四口,从杭州丁桥暂租的“家”,搬到了杭州市郊刚装修好的新家。

  3年时间,这个靠一辆电瓶车和两条腿在杭州努力打拼的年轻人,实现了人生的第一个“小目标”:在城里有了一套属于自己的房子。

  梦想还是要有的,万一实现了呢?5年前,在美国纽交所看着8位年轻人敲钟的马云一定想不到,自己不经意说的一句“土话”,在这位年轻人身上发生了神奇的化学反应。

  在阿里巴巴20年的公司历程里,诞生过不下100句这样的阿里“土话”。这些话,曾经是阿里的年轻人面对各种困难挑战时,用自己的智慧和方式磨砺出来的答案,又“土”又“生猛”,机智又俏皮。

  蕴含着朴素道理的土话,不仅在阿里内部广为流传,置于“圈外”,也是每个普通人在努力、成长和追求梦想时的追问和答案。

  “梦想还是要有的,万一实现了呢?”

  杭州外卖小哥两年多攒下一套房首付

  3年前,跟着工程队全国各地“漂”的水电工方月中,听信小叔的话,来到杭州半信半疑地加入了外卖小哥的大军。

  那年,外卖行业迅速兴起,全国人民一年吃掉了1700亿外卖。

  方月中每天早上8点半起床,骑着电瓶车从丁桥出发,一路接单。刚入行时,不熟悉杭州地形,又用力过猛,一口气跑穿了三双球鞋。

  和做水电工按项目结款不一样,外卖小哥按接单量计算工费,跑一单,手机上的收入就噌噌往上涨。很快,掌握了门道的方月中给自己定了个小目标,每天做到600元就收工。

  很多人天气差不愿意出工,方月中正好相反。因为天气越差,平台的补贴越高。记得2017年初一场大雪,在雪中“滑行”了一天,方月中收工回家后一看,一天做了1100元!

  这还不是方月中的最好“成绩”。很快,杭州下城区的骑手圈里开始流传着方月中的名字:不仅一度创下28000元的月度高额奖励,还两次成为“点我达”下城区的单王,甚至靠送外卖在杭州郊县买了一套新房。

  这套80多平方米的两居室新房位于临平与德清交界的地方,将近40万首付都是自己一单一单跑出来的。这两天方月中搬进了新房,儿子也顺利在小区附近幼儿园里上学。

  连方月中自己都觉得很梦幻。“跑过那么多城市,没想到最后在杭州买了房子定了居。”

  “因为信任,所以简单”

  菜场练摊3年秒杀10年同行的80后

  做过很多行当,也赚过“大钱”的杨帆,4年前到杭州做了一份最不起眼的活——菜场卖菜。

  杨帆是个80后,卖菜的套路一开始就跟别人不一样。为了能收到最新鲜的时令蔬菜,杨帆的电动三轮车纵横过杭州方圆三四十公里的农村,开过最黑的乡间小路;通宵徒手剥过1000多斤茭白。不过也曾囤菜失手,一下子损失好几万……

  刚开始杨帆在下沙的九乔农副产品交易市场做蔬菜批发。市场里别的商户喜欢去周边批发市场拿货或等着配送上门,她就一个人骑着电动三轮车在周边转悠,一辆电动三轮车把杭州的角角落落开了个遍。

  渐渐的,杨帆把周边农户什么季节上什么新菜都摸熟了。比如每年的五六月份,海宁和塘栖的茭白最肥美,她就每天骑着电动三轮车去这两个地方拉货;年底临安的春笋上市了,这时候的春笋味道最鲜美,卖得也最快,于是三天两头往临安跑。

  做一道贩子虽然比别人辛苦得多,不过客户越来越多,因为菜很新鲜,有时候一斤菜还能比别人便宜三五毛。

  除了货源优势,杨帆总是把自己的菜摊摆得整整齐齐,叶子不新鲜的,一定要掰掉。年轻人喜欢在网上下单,买得可能不多,但杨帆每次根据顾客买的菜搭送一些配菜。一来二去,老客越来越多,甚至秒杀了菜场里摆摊十几年的同行。

  头脑活络的杨帆也是批发市场里最早的码商,一开始就开通了支付宝收钱码。杨帆说,到了杭州才发现,大伯大妈们都会掏出手机扫一扫,不开通根本做不了生意。再加上零售很多时候是几毛几毛的小生意,找零钱非常麻烦。用上支付宝之后就便利多了。

  除了卖蔬菜,今年杨帆在市场附近又开了一家水果店。虽然日子每天过得很辛苦,但本分、努力、诚信的小贩生活,让杨帆每一天都觉得特别踏实。

  “唯一不变的是变化”

  福建小伙把公司搬到杭州

  和身边大部分人一样,2012年大学毕业后,南岛大叔在福建老家经营起一家淘宝女装店。

  女装生意的竞争压力很大。为了拿到价格便宜、品质还不错的好货,南岛大叔每个月都会跑几趟杭州九堡,因为这里聚集着大量的女装生产企业和电商企业。

  刚做的几年,女装生意不好也不坏。直到有一次,朋友把一款大码连衣裙挂到店铺里寄售,没想到标价188元一件的连衣裙一下子卖爆了。

  这件事给南岛大叔很大的启发,开始寻找大码女装供应链,转型做大码女装店这个细分领域。2016年生意稳定之后,索性把公司从福建搬到了九堡。

  刚开始搬到九堡的时候,九堡还是个大工地,到处尘土飞扬。不过,接下来的一年,南岛大叔见证了什么叫“肉眼可见的发展速度”:开始修路了,大卖场建起来了,酒店也建起来了,人越来越多……园区里大楼一座座建起来了,从一幢变成了14幢,周边的园区也一个个拔地而起。

  大家的谈资里,直播突然成为了一个高频率词。各种主播孵化机构、直播机构开始蜂拥出现。

  “这个行业变化太快了。”南岛大叔说。

  此时,淘宝大码女装特色市场规模已达到百亿级。以前微胖女孩们只能在外贸店里淘大号女装,随着90后和95后涌入市场,设计新颖的大码女装开始走俏。

  除了大码女装,一条从专业大码模特、大码主播孵化、网红大码店主孵化、再到专业厂商的生态链已经形成。

  看到商机的南岛大叔和合伙人联合一家直播机构,共同成立了“大码文创”公司,尝试整合大码产业生态,建立大码直播基地。

  不过今年年初,南岛大叔又带着一支小团队,从九堡的东网产业园回到了几公里外的新禾联创,开始了新一轮创业,这次创业的方向是短视频。

  这是网红电商和达人生态里出现的一种新生业态,将素人(没有经过包装,零粉丝基础的普通人)通过短视频的方式在网络迅速建立起人设,吸引粉丝,最后通过达人来带货。

  虽然创业这七八年来,始终在电商的圈子里,不过南岛大叔发现这个时刻变化的行业里,唯一不变的只剩下变化。

  “行业就是这样,你必须跟上行业的步伐。”南岛大叔说。

  “坚持坚持相信相信”

  来自建德的中国女足队长说足球也是创业

  2个月前,一袭红色连体衣、一头披肩中长发的吴海燕和王霜、孙雯等女足姑娘们出现在杭州,分享女足的经历。

  这位来自建德的中国女足队长,4年级时代表学校在建德市参加学生运动会,一口气拿下了800米和1500米两个冠军,被当时来自杭州的足球教练一眼相中。

  一开始,吴海燕在陈经纶体校练习中长跑,后改为踢足球。虽然从小看着1999年铿锵玫瑰长大,不过一开始,吴海燕并不知道足球意味着什么。

  2008年,15岁的吴海燕进入国家少年足球队。3年后,一直稳坐中国女足主力右后卫的位子。

  2014年2月,原国家女足队长浦玮退出中国女足,21岁的吴海燕出任新一届国家女足队长。出任队长后,她带领中国女足以1∶0小胜新西兰队,以3∶1胜墨西哥队,最终以1∶0击败朝鲜,人生中第一次捧起永川杯冠军。2018年,吴海燕获得“亚洲足球小姐”及当年的中国十佳运动员。

  回忆这些经历,吴海燕说,女足也是创业,一路走来,坚持是姑娘们的最大法宝。作为队长的吴海燕还有一个法宝,她爱笑,对她来说,不管遇到什么困难,笑一笑就会变得好起来。

  if not now,when? If not me, who?

  梦想总还是要有的,

  万一实现了呢

  唯一不变的是变化

  心有多大舞台就有多大

  因为信任,所以简单

  爱是做出来的

  有什么要什么放弃什么

  不难,要你干吗?

  方法总比困难多

  客户第一、员工第二、股东第三

  认真生活,快乐工作

  山不过来,我过去

  仰望星空脚踏实地

  因为相信,所以看见

  阳光灿烂的时候修屋顶

  今天最好的表现是明天最低的要求

  很傻很天真,又猛又持久

  一群有情有义的人做一件有价值有意义的事

  一切不可想象终将化为寻常

  今天能够定义清楚的东西都不是未来

作者:首席记者 沈积慧   
编辑:邱璐

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